Kaip SEO įtakoja e. komercijos lankytojų srautą ir konversijų rodiklius?

Šių dienų komercija nebeturi vietos atsitiktinumui. Vartotojai nebesileidžia vedami reklamomis be turinio, o el. parduotuvės, kurios vis dar remiasi tik trumpalaikėmis PPC kampanijomis, rizikuoja tapti priklausomos nuo vis brangstančių paspaudimų. Šiandien sėkmingas e. verslas prasideda ne nuo nuolaidos, o nuo paieškos sistemos.

Ar žinojote, kad net 68 % visų internetinių patirčių prasideda nuo „Google“ paieškos? Ir tai nėra vien skaičius – tai realybė, kurią išnaudoja tik tie verslai, kurie supranta organinės paieškos vertę.

SEO – ne kanalas, o sistema

SEO dažnai klaidingai suprantamas kaip techninis „pataisymų rinkinys“, kurį galima padaryti vieną kartą. Iš tiesų, tai daugiasluoksnis procesas, apimantis techninius, turinio ir išorinius veiksmus, kurių tikslas – atitikti tai, ko ieško žmogus, ir tai, kaip vertina „Google“.

Tinkamai įgyvendinta SEO strategija daro įtaką ne tik tam, kiek lankytojų ateina į svetainę, bet ir tam, kokie jie yra. O tai – tiesioginė konversijų rodiklių dedamoji. Kai į jūsų svetainę patenka žmogus, kuris sąmoningai įvedė ieškomą frazę, jo tikimybė pirkti – iki 8 kartų didesnė nei socialiniuose ar mokamuose kanaluose.

Kaip SEO veikia skirtingus pirkėjo kelius?

Vartotojo elgesys internete yra daugiasluoksnis. Pirkimas dažniausiai nevyksta vienu prisėdimu – tai kelionė. SEO šioje kelionėje yra vienintelis kanalas, kuris padeda pasitikti klientą visuose etapuose: nuo informacijos paieškos („kas yra ortopediniai bateliai?“), iki palyginimo („geriausi batai su aukštu keltimi“) ir galiausiai – sprendimo („pirkti ortopedinius batus internetu“).

Tai leidžia ne tik pritraukti daugiau srauto, bet ir išlaikyti klientą nuo pirmo sąlyčio iki konversijos. Taip veikia turinio architektūra, kurią išvysto SEO profesionalai – tinklaraščio įrašai, DUK, kategorijų aprašymai, produkto puslapiai, kurie logiškai veda link pirkimo.

Vienoje pastraipoje: kokie veiksniai lemia SEO sėkmę?

• Raktažodžių strategija – ne kiekybė, o aktualumas: tiksliai parinkti raktažodžiai pagal pirkimo etapą.
• Techninis pagrindas – greitas įkėlimo laikas, mobilus pritaikymas, SSL sertifikatai, struktūrizuoti duomenys.
• Turinio kokybė – ne tik žodžiai, bet ir naudinga informacija, kuri sprendžia vartotojo problemą.
• Vidinių nuorodų logika – padedanti tiek vartotojui naršyti, tiek „Google“ indeksuoti.
• Išorinių nuorodų autoritetas – kokybiški backlink’ai, stiprinantys puslapio patikimumą.
• UX signalai – lankytojo elgsena (atmetimo rodiklis, laikas puslapyje, peržiūrų skaičius).

Kai šie elementai derinami strategiškai, SEO tampa ne vien srauto šaltiniu, bet ir konversijų varikliu.

Kodėl SEO konvertuoja geriau nei kita reklama?

Skirtingai nei reklamos, kurios dažnai nutraukia naršymą ar bando „įpiršti“ produktą, organinė paieška pasiekia vartotoją tada, kai jis pats ieško sprendimo. Tai lemia aukštesnį pasitikėjimo lygį, kuris tiesiogiai koreliuoja su konversijos rodikliu.

Remiantis „BrightEdge“ duomenimis, SEO atsakingas už daugiau nei 53 % viso e. komercijos srauto, o konversijų rodikliai iš organinės paieškos vidutiniškai viršija 14,6 %. Palyginimui – mokamos reklamos konversijos dažniausiai neperžengia 2–3 % ribos.

Kaip pasirinkti tinkamą SEO planą?

Ne kiekvienai e. parduotuvei reikia vienodo SEO kiekio. Jei veikiate nišinėje rinkoje, konkurencija gali būti minimali – kartais pakanka Mini plano. Tačiau jei konkuruojate su didžiaisiais rinkos žaidėjais, teks investuoti daugiau – galbūt net pasirinkti individualų optimizavimo planą.

SEO paslaugos kainą lemia ne tik raktažodžių kiekis, bet ir rinkos konkurencingumas. Būtent todėl rekomenduojama pradėti nuo rinkos analizės – įvertinant, kaip stipriai pasiruošę jūsų konkurentai, kiek turi autoriteto jų svetainės ir kokios yra jūsų realios galimybės juos aplenkti.

Įdomus faktas: „Google“ matuoja… jūsų laiką

„Google“ rūpi ne vien turinys – algoritmas atsižvelgia ir į tai, kiek ilgai lankytojas naršo, kokius elementus pasirenka ir ar ieško toliau. Jei žmogus vos užėjęs išeina, Google tai fiksuoja kaip signalą, kad jūsų turinys nėra atsakymas į užklausą. O tai – pozicijų kritimas.

Štai kodėl techninis optimizavimas, aiški navigacija, kokybiški tekstai ir mobilus dizainas tampa ne priedu, o būtinybe.

SEO – kaip ilgalaikė nuoma geroje vietoje

Įsivaizduokite prekybos centrą: vieni prekeiviai moka kasdien už vietą, kiti – sumokėjo anksčiau ir dabar jų parduotuvė stovi prie pat įėjimo. SEO yra būtent ta strategija, kuri leidžia „atsidaryti“ šalia įėjimo be nuolatinio mokėjimo už kiekvieną lankytoją. Taip, reikia investicijos. Taip, reikia laiko. Bet kai pozicija pasiekta – tai tvarus, pelningas, augantis srautas.

SEO nėra atsitiktinis techninis sprendimas – tai verslo požiūris. Ir jei jūsų tikslas – ne tik būti matomiems, bet ir konvertuoti, SEO yra tas variklis, kuris padeda važiuoti ilgai, stabiliai ir pelningai.

Nuotr. freepik.com

Užsak.